Поставщик — розничные сети

По приведенным во введении словам автора, задача книги - создание своего рода универсальной инструкции, которую компании-поставщики могли бы использовать как алгоритм работы со своими клиентами с целью получения максимальной прибыли при минимуме ошибок. Разбирая принципы функционирования рынка ретейла, Петр Офицеров выделяет центральные аспекты таких вопросов, как:

• типичные ошибки поставщиков при работе с розничными сетями;
• долгосрочное планирование стратегии работы с сетевыми магазинами;
• глубинное знание клиента / изучение потребностей клиента до начала переговорного процесса;
• способы донести до клиента выгоды своего предложения / шаги по созданию коммерческого предложения сети;
• плюсы и минусы создания собственной торговой марки (СТМ) для производителей и т.д.

Достоинством книги является соответствие приведенных в ней данных реальному положению дел на рынке ретейла, а также наличие ссылок на лучшие регулярно обновляемые сетевые ресурсы по теме.