Артикул товара: 258873

Отдел продаж по захвату рынка

  • Книга Отдел продаж по захвату рынка
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #2
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #3
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #4
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #5
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #6
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #7
  • Книга Отдел продаж по захвату рынка
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #2
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #3
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #4
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #5
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #6
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #7
741 грн.
679 грн.
рейтинг:
(3)
товар закончился
Всё сразу
Картинки и видео
Характеристики
Отзывы (1)
Вопросы
Отзывы (1)
ФОТОГРАФИИ И ВИДЕО
  • Книга Отдел продаж по захвату рынка
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #2
  • фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #7

Захватить, удержать, повысить!

Хотите, чтобы сделки по продажам сыпались как из рога изобилия? Клиенты валили толпами? Вам сюда! Информация по использованию практики повышения продаж - здесь. Книга Михаила Гребенюка «Отдел продаж по захвату рынка» - уникальное, авторское руководство для руководителей, коммерсантов, бизнесменов, менеджеров.

Прочтя, вы узнаете:

  • как найти настоящих «продажников»;
  • создать мотивацию для повышения сделок;
  • создавать реально работающие скрипты;
  • фишки удачного закрытия сделки.

Купив книгу Гребенюка на Grenka.ua, вы построите успешный бизнес, сможете сплотить команду, повысите выручку за счет умной стратегии и надежных сотрудников.

Summary книги Отдел продаж по захвату рынка:

  • Издательство
  • Язык издания
    Русский
  • Книжная серия
    Бизнес. Как это работает в России
  • Год издания
    2019
  • Кому интересно
  • Возраст
    18+
  • Обложка
    Твёрдая
  • Менеджмент
    Управление
  • Тип бумаги
    Офсетная
  • Автор(ы)
    Михаил Гребенюк
  • Формат
    70x100/16
  • Размер
    170х240 мм
  • Количество страниц
    208
  • ISBN
    978-5-04-090786-1, 978-617-7764-40-2
  • Тираж
    2000
Последние отзывы
Посмотреть все отзывы

Нравится?

+0
-0
#7449
Костя
/ 20.09.2018 в 14:26:08

Книга обязательна к прочтению и новичкам, кто пытается разобраться в сути продаж и более опытным продажникам, кто хочет улучшить свои алгоритмы!

И что еще очень важно: книга актуальна на 2018 год, никаких факсов и пейджеров!
Основные выводы:
1. Продажи (по телефону, при встрече...)- это не хаотичный экспромт, а запланированное мероприятие, проверенное на практике, оптимизированное. Только так это будет эффективно.
Крайне важна квалификация (список из 3-5 вопросов, чтобы понять какие у клиента требования, сроки, бюджет)

2. Презентацию товара нужно проводить ИНДИВИДУАЛЬНУЮ на основе требования клиента, высказанных на этапе квалификации, Тогда ваши пять тезисов о компании и продукте попадут в точку и вероятность закрыть значительно повышается.

3.Цену нужно называть только в самом конце (когда общение уже теплое, по имени, когда клиент уже высказал "что ему болит"). Идея проста, но очень трудно увильнуть от этого вопроса в начале разговора, что происходит часто. Этому стоит научиться.

4.Возражения появляется, когда квалификация, презентация были проведены плохо, остались пробелы для заказчика. Еще раз подчеркивает важность правильной квалификации и презентации для целевого клиента.

5.Из-за неопытности иногда хочется выпалить всю информацию, которую знаешь, как можно быстрее закончив разговор. В таком случае не может быть и речи о доверительном отношении и понимании требований клиента.
Опытные продажники задают правильные вопросы и много слушают (когда заказчик по делу говорит). Поначалу это стрессово, ибо так больше вероятность, что в знаниях и опыте менеджера найдутся пробелы.
Но так обработка клиента намного более профессиональная.
6. Идеи о системе мотивации, системе выплаты зарплат, контроле качества и регулярных планерках- просто космос, который сейчас кажутся недостижимым, хотя скорее всего это заблуждение!

Поделиться

ВИДЕО

фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #7
фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #7

ФОТО

Книга Отдел продаж по захвату рынка
фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #2
фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #3
фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #4
фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #5
фото страниц Отдел продаж по захвату рынка #6
Книга Отдел продаж по захвату рынка
Отзывы о Отдел продаж по захвату рынка

Нравится?

+0
-0
#7449
Костя
/ 20.09.2018 в 14:26:08

Книга обязательна к прочтению и новичкам, кто пытается разобраться в сути продаж и более опытным продажникам, кто хочет улучшить свои алгоритмы!

И что еще очень важно: книга актуальна на 2018 год, никаких факсов и пейджеров!
Основные выводы:
1. Продажи (по телефону, при встрече...)- это не хаотичный экспромт, а запланированное мероприятие, проверенное на практике, оптимизированное. Только так это будет эффективно.
Крайне важна квалификация (список из 3-5 вопросов, чтобы понять какие у клиента требования, сроки, бюджет)

2. Презентацию товара нужно проводить ИНДИВИДУАЛЬНУЮ на основе требования клиента, высказанных на этапе квалификации, Тогда ваши пять тезисов о компании и продукте попадут в точку и вероятность закрыть значительно повышается.

3.Цену нужно называть только в самом конце (когда общение уже теплое, по имени, когда клиент уже высказал "что ему болит"). Идея проста, но очень трудно увильнуть от этого вопроса в начале разговора, что происходит часто. Этому стоит научиться.

4.Возражения появляется, когда квалификация, презентация были проведены плохо, остались пробелы для заказчика. Еще раз подчеркивает важность правильной квалификации и презентации для целевого клиента.

5.Из-за неопытности иногда хочется выпалить всю информацию, которую знаешь, как можно быстрее закончив разговор. В таком случае не может быть и речи о доверительном отношении и понимании требований клиента.
Опытные продажники задают правильные вопросы и много слушают (когда заказчик по делу говорит). Поначалу это стрессово, ибо так больше вероятность, что в знаниях и опыте менеджера найдутся пробелы.
Но так обработка клиента намного более профессиональная.
6. Идеи о системе мотивации, системе выплаты зарплат, контроле качества и регулярных планерках- просто космос, который сейчас кажутся недостижимым, хотя скорее всего это заблуждение!

Поделиться
Вопросы к Отдел продаж по захвату рынка
Задайте вопрос первым - помогите сделать мир лучше :)

ПОДПИШИСЬ И ПОЛУЧИ КУПОН НА СКИДКУ

Доставка

Доставимо Ваше замовлення в будь-яке місто України. Способи доставки: кур'єром, Нова Пошта, Укрпошта, Justin. Всі замовлення пакуються супернадійно та застраховані.

Про нас

GRENKA – інтернет магазин розваг. Ми менше, тому більш старанні :). Індивідуальний підхід і прямий зв'язок з директором.

Оплата і Оферта

Оплата замовлення будь-яким зручним для Вас способом наш обов'язок. Приват24, карта будь-якого банку світу, готівка банківський переказ або післяплата.

Контакты

Новости

Акции

Обзоры

© GRENKA™, 2013-2023

sales[@]grenka.ua

Наш телефон (многоканальный)

044 359 05 55

Регистрация

Ваш город: Сан-Диего

Ваш город - Сан-Диего. Угадали?

Нет
Да

Обратный звонок

  • Акції
  • Новини
  • Доставка
  • Оплата
  • Контакти

В корзине пусто,
пора покупать :)

0
Интернет магазин GRENKA.ua
044 359 05 55
Телефонуйте з 10:00 до 17:00 (Пн-Пт);
Например: Гаррі Поттер, Шантарам
Назад
Назад
Назад
Назад
Назад
Назад
Назад
Назад
Назад
Назад
Добро пожаловать
На главную
Моя корзина
Категории
Контакты
Войти