Вы все еще верите в беспроигрышность стратегии win-win и необходимость компромисса? Что ж, ваша миролюбивая политика обрекает вас как переговорщика на неминуемое поражение. По крайней мере, так утверждает автор этой книги, в послужном списке которого — несколько тысяч успешно завершенных переговоров.
Переговоры — это не поиск оптимального решения для всех сторон. Переговоры — это война. И в большинстве этих войн силы противников неравны. Нет никаких равных возможностей и взаимных интересов. Есть только ваши интересы — и интересы другой стороны, и они могут совершенно не совпадать. Ваша задача — получить от противника максимум преимуществ, используя имеющиеся у вас ресурсы и инструменты.
Как подготовиться к переговорам в зависимости от исходных условий? Как противостоять сильному противнику, использующему против вас давление и манипуляции? Как управлять переговорным процессом и держать под контролем все, что происходит за столом переговоров? Как и когда прекращать процесс, выводя его на подписание?
На эти и многие другие вопросы автор отвечает через четко структурированную систему, благодаря которой информация в книге легко запоминается и может быть сразу применена на практике. Используя предложенные методики, вы быстро разовьете необходимые навыки результативного переговорщика. А первые результаты появятся уже на следующих после прочтения книги переговорах.
Доставимо Ваше замовлення в будь-яке місто України. Способи доставки: кур'єром, Нова Пошта, Укрпошта, Justin. Всі замовлення пакуються супернадійно та застраховані.
GRENKA – інтернет магазин розваг. Ми менше, тому більш старанні :). Індивідуальний підхід і прямий зв'язок з директором.
Оплата замовлення будь-яким зручним для Вас способом наш обов'язок. Приват24, карта будь-якого банку світу, готівка банківський переказ або післяплата.
Ваш город: Киев
Обратный звонок
В корзине пусто,
пора покупать :)