Техники холодных звонков. То, что реально работает

О том, как не лениться лишний раз поднимать телефонную трубку и назначать встречи с незнакомыми людьми - вашими потенциальными клиентами. Ни один звонок не может стать лишним, убеждает Шиффман, он только может самым магическим образом внезапно увеличить ваш месячный, а то и годовой доход.

Почему книга достойна прочтения:

• Максимально выверенные формулы успешных продаж с точными подсчетами холодных звонков и их влияния на месячный план.
• Недельный план: каждое "нет" еще больше приближает "да".
• Поиск новых клиентов - как поставить это занятие на постоянную основу.
• Каждый взлет компании стремительно приближает ее к краху - правила равноценного распределения холодных звонков и деловых встреч.
• Самая главная формула продаж: ДВ = К = П.
• Тонкости дипломатичной назойливости в продажах. Без повторных звонков не бывает продаж - как без потерь пройти все этапы, начиная с холодных звонков.