Ідеальна машина продажів

«Ідеальна машина продажів» — результат багаторічного досвіду маркетингової діяльності Чета Голмса. Пропоновані дванадцять кроків — це дванадцять інгредієнтів ідеальної страви, універсальні стратегії, перевірені сотні разів на сотнях клієнтів. Автор упевнений, що запорука успіху — неухильне дотримання правил, дисципліна і цілеспрямованість.

Ця книга — готовий рецепт досягнення успіху в бізнесі.

Замисліться: кожна людина в цьому світі щось продає — продукт, послугу, власний досвід чи знання. Але не кожен досягає успіху. Чому? Тому що не підходить до цього питання професійно. Чет Голмс, неперевершений маркетолог із сотнями задоволених клієнтів, упевнений, що існує універсальний шлях до успіху в продажах.

Ця книга — результат його багаторічної співпраці з різними продуктами на різних майданчиках. Що об’єднує компанію з чищення килимів і регіональний журнал для юристів? Фантастичний злет після знайомства з Четом Голмсом.

Ідеальний продавець, на думку Чета, має бути дисциплінованим, цілеспрямованим, наполегливим і самовпевненим. Цього має вистачити, аби привернути увагу клієнта, продати йому товар і більше ніколи не відпускати. Ідеальний клієнт ідеального продавця ніколи не шукатиме кращих варіантів, бо знатиме — цей варіант уже найкращий.

Універсальний рецепт діє за однієї умови — не можна зупинятися на половині шляху, не можна опускати руки після кількох (кільканадцятьох, кількадесятьох!) відмов, треба ставити цілі і наполегливо дотримуватися визначених планів — тоді буде вам щастя, продажі і задоволені клієнти.