Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах MUST READ

«Вы начинали переговорную практику ещё ребёнком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?» (Гэвин Кеннеди).

Перед вами – настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приёмы. Книга будет полезна всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.

Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Г. Кеннеди разрушает распространенные стереотипы, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.