Библиотека руководителя. Мастера продаж

Эта книга о том, как управляют продажами наиболее успешные организации по всему миру.

Вы узнаете о восьми стратегиях, сформулированных автором на основе изучения опыта компаний из списка Fortune 500, которые регулярно опережают среднеотраслевые показатели и превосходят все прогнозы, демонстрируя небывалый рост. Эти стратегии универсальны и применяются всеми специалистами высшего класса.

Мастера продаж рассказывают, как реально добиться роста продаж, получить превосходные результаты и обогнать конкурентов. Они наращивают темпы роста продаж до невероятно высокого уровня, не полагаясь на громкие рекламные кампании, изменения в экономической ситуации в том или ином регионе или самостоятельную деятельность продавцов. Мастера продаж применяют на практике восемь передовых стратегий, использование которых позволяет достичь впечатляющих результатов.

Книга адресована руководителям компаний, заинтересованным в процветании своего бизнеса; менеджерам, желающим повысить эффективность команды продавцов; а также всем, кому приходится вдохновлять других людей на большие и малые свершения.

Хотя о менеджменте и процессе продаж написано много книг, не во всех подробно описываются "продвинутые" лидерские стратегии, или советы профессионалов, достигших значительных высот в своей области, - мастеров продаж из крупнейших мировых компаний: GM, Oracle, Avon, GE Healthcare, Pfizer, Sprint и многих других компаний из списка Fortune 500.

В этой книге приведены интервью со многими мастерами продаж, представляющими крупные и мелкие фирмы, различные отрасли и разные группы населения (по размерам доходов), хотя компании и продавцы с большой осторожностью раскрывают имена своих звездных лидеров и применяемые ими стратегии.